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2014-04-16

神华宁煤400万吨煤制油项目属于国家“十二五”重点工程,总投资600亿元,是以煤制油、煤制气、煤化工等产品的单体投资最大项目,计划在2020年前全面投产。项目预计钢材用量100万吨,其中容器板40万吨,从2012年开始采购,目前已经招标采购60%。计划二期再建一个与一期规模相当的项目。湘钢去年底成为神华宁煤合格供应商,已经累计确定订单19600余吨,湘钢板材从此进入煤化工行业。

由于湘钢高端临氢钢开发较晚,宁煤前期的crmo钢及低温材料基本由进口转到舞阳钢厂采购,仅在湘钢订了一些舞阳钢厂无法生产的规格。公司2012年开始与宁煤业主以及主要设计院接触,多次进行走访,从被拒绝到态度有所转变,但是进度偏慢,不能赶上项目的大批量采购时间。去年8月,公司领导率领采购部、华菱采购中心等走访宁煤总部,通过高层的沟通交流,宁煤于10月份组织技术、质量和设计方来湘钢进行考察。销售人员坚守在宁煤项目部,跟进合格供方及战略框架协议。2013年12月份,双方签订战略协议,标志着公司正式进入宁煤合格供方。

此后,公司的销售和技术人员共同奔波于所有宁煤相关的设计院、项目部,与业主各分部人员点对点洽谈,摸清招标时间、中标意向单位,以便有更充分的时间跑加工单位做工作,确保了订单中标率。(曹新举)